Bdr - Business Development Representative

Descrição

Responsável por buscar novas oportunidades de negócio, gerando leads qualificados e fazendo o agendamento de reuniões para o time de projetos.

• Realizar pesquisas sobre os possíveis leads, analisando o perfil e gerenciando o funil de vendas;
• Identificar e criar novas oportunidades de negócio, contribuindo com o crescimento da empresa e aumento das vendas, atraindo novos clientes e expandindo o negócio;
• Diversificar a prospecção em diferentes nichos;
• Criar lista de leads potenciais, estudando o mercado e perfil de grandes contas;
• Elaborar um roteiro para o primeiro contato, a partir das características e necessidades identificadas de cada lead;
• Identificar e qualificar clientes, confirmando se o lead tem potencial para se tornar cliente e gerar oportunidades de negócio;
• Realizar o primeiro contato, realizando a apresentação de produtos ou serviços Sillion;
• Filtrar e acompanhar os leads que atenderem às exigências mínimas e agendar o encontro com o Key Account Manager;
• Coletar o máximo de informações relevantes sobre o lead para munir o Key Account de ferramentas e informações que o ajude a fechar o negócio de forma mais ágil e assertiva;
• Acompanhar as métricas de prospecção e reportar resultados para a equipe de Projetos;
• Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups, repassando informações ao time de Marketing e contribuindo com estratégias de Inbound Marketing;
• Elaborar relatório mensal com análise de resultados e indicadores como número de leads, reuniões agendadas x realizadas, tava de oportunidades aceitas, taxa de conversão, motivo de perda, entre outros;
• Manter-se atualizado sobre as tendências e mudanças no mercado;
• Fornecer insights valiosos sobre os desejos e necessidades dos clientes a equipe de Projetos e Engenharia, contribuindo com o desenvolvimento de novos produtos ou serviços e ajustando estratégias de vendas;
• Contribuir na criação de estratégias de marketing, divulgação e fortalecimento da marca;
• Realizar demais atividades correlatas ao cargo.

• Desejável ensino superior completo;
• Conhecimento em diferentes técnicas de qualificação, como o SPIN Selling
• Desejável sólida experiência em áreas correlatas;
• Experiência e carteira de clientes ativa na área de atuação Sillion;
• Habilidade com ferramentas CRM.